神戸在住の方は閲覧禁止！

2017年5月23日火曜日 ブログ第190号
今日も朝から強い日差しで、

暑い１日になりましたが、

いかがお過ごしでしたでしょうか?

 

暑さに負けないように

適度に水分補給して

頑張らないといけないですね。

 

日曜日にスクワッドを行い、

太ももの筋肉痛で歩きにくい

渋川です。

 

ところで、

今朝メールチェックしていましたが、

 

「東京在住の方は閲覧禁止！

ヤバい営業テクニック」

 

というタイトルのメルマガが

目に入りました。

田中正博さんのメルマガです。

 

 

 

「一体どのような営業テクニックが

書いてあるメールなの？」

 

「地域限定で何らかのツールを

売り込むつもり？」

 

など興味を惹かれて・・・

数ある未読メールの中から

ピックアップして読んでみました。

 

書き出しは、

「今日はヤバい営業テクニックを

ご紹介します。

ただし、

これは東京在住の方には使えない

営業テクニックです。

 

なので、

東京在住の方はこの先を

読まないでください。

 

東京以外にお住いのあなた

おめでとうございます！

 

今からそのテクニックの詳細を

お教えしますので、

この続きをお読みになってください。

 

くどいようですが、

東京在住の方は決して

読まないでくださいね。

↓

 

↓

 

↓

 

・・・と、このように念押ししても

 

東京在住の方も

読まれていることでしょう。

 

でも、いいのです。

それこそが、

今日紹介したかった

営業テクニックだからです。」

 

と始まりました。

 

とても興味を引くタイトル。

思わずクリックして読み始めました。

 

 

我々は、モノを売りたいときに

見込み客に対して

「是非お得なので買ってください！」

と言ってしまいますが、

なかなかOKは取れませんよね。

 

 

しかし、実は

「買わないでください！」

とオファーすると

見込み客の反応は

どうなるでしょう？

 

 

この時の見込み客の気持ちは、

「なぜ買うな！」というのか

売り手の話を聞きたくなるのです。

 

見込み客から話を聞ききたいとなると

立場は変わりますよね。

 

人は「禁止」されるほど

やってみたくなる心理が

働くことになります。

 

子供のころ、

親から

「○○はやっちゃいけません！」

と言われれば言われるほど

やりたくなって・・・、

やってしまって怒られた経験は

誰でもあること。

 

この心理効果を

「カリギュラ効果」

というのだそうです。

 

名前はどうでもいいのですが、

「人は禁止されるとやりたくなる」

ことを上手く活用すれば、

今の仕事にも活かせるのでは

ないでしょうか？

 

例えば、

「××以外の方はお断り」

を利用することはできませんか？

 

「男性のお客様はお断り！」

「××歳以下の女性はお断り！」

など、ターゲット顧客を絞り込んで

みるのも同じですね。