2017年6月1日木曜日 ブログ第199号
今日から６月。
早いものでこの一年の
折り返しの月になりました。
今年の初めに立てた目標の半分を
クリアしないといけないですね。
半分の目標に対して不足している分を
少しでも近づけるように頑張りたいです。
半期という折り返し地点に向けて、
自戒を込めて書かせていただきます。
営業目標の達成計画を立てる時に、
最後の一か月で数字をクリアする
計画を立てる人は通常いないと思います。
人それぞれ事情はいろいろあるでしょうが、
少なくとも半期折り返し時点では、
目標数字の半分はクリアする
計画を立てると思います。
前職の会社では、
四半期ごとの達成度合いを上司から
チェックされ、結構厳しく追及された
記憶があります。
この四半期ごとにチェックする方法は
結果的には結果をチェックするだけに
なってしまう可能性が高いです。
前職時代でも営業現場では、毎月の進捗は
確認しておりました。
ところが自営であると一人で仕事を
行っているわけで管理してくれる
人はいません。
そうするとどうしてもアバウトに
なってしまい・・・、
月々の計画と進捗管理が
甘くなってしまいます。
この歯止めには、目標数字から逆算して
毎月金額いくら達成する必要があるのか
その金額を達成するためには
具体的に毎月何件契約する必要が
あるのか・・・など
件数の進捗などを行うことが
必須となります。
この管理をするには、
毎日の進捗管理を行わないと
中々月末の数字をにらみながら
行動を修正することは
難しくなります。
毎日管理するためには、
毎日の行動件数や
今の時点での実績を見える化して、
日々の行動を振り返ることが、
月末の時点での目標達成への
確実な道標になると思います。
この道標による目標管理が
お一人できれば問題ないのです。
でも人間は一人ではなかなかできない。
そこで登場するのが、
一緒に行動してくれる伴走者。
それが日報コンサルタントです。
ご自分で道標に向けての管理が
できない方は
是非応援日報コンサルタントに
サポート要請をしてください。
