2017年5月31日水曜日 ブログ第198号
今日はうす曇りの神戸です。
雷注意報が出ていて
午後から夜にかけて雷雨も
ありそうなので
傘を持って出かけないと
いけないですね。
昨日に続き蒸し暑い一日になりそうで、
コマメに水分を取りましょう。
毎朝起きてペットボトル一本の水を
飲むことから始める澁川です。
昨日は、
同じ日報コンサルタント仲間Kさんを
訪ねてきました。
夕方にお邪魔して
応援日報の営業活動についてお聞きし、
その後はお近くの美味しい居酒屋で
とても有意義な時間を過ごすことが
でき、とてもハッピーな一日でした。
Kさん、ありがとうございました。
Kさんは、日報コンサルタントになる前は
大手企業で広告営業を経て、
ある大手企業の経営幹部を経験し、
それらのキャリアを活かして
営業や人事のコンサルタントを
されていたとのこと。
経営幹部時代は、会社を上場させる
手続きなどを経験。
国会議員、地方議会議員、弁護士、
公認会計士などの士業の先生などと
懇意にされ、
いまだにその時に世話になった人達との
ご縁を大切にされていて
人脈の広さに驚きでした。
元首相のお嬢様と懇意にされていて
その彼女が企画販売している商品を
毎年購入してお客様に贈答。
また、贈答といえば、
盆暮れなど皆さんが贈り物をする
季節を外して
毎年香川のだし醤油を
10年送り続けている
と話されていた。
200mlのだし醤油7本セット。
我が家でも買ったことのあるもの。
「毎年節分が過ぎたころに毎年お送りして、
長い人は10年間送り続けている」
時期が盆暮れと異なる時期に
贈られるという絶妙な時期での贈答。
しかも高価でないないので、
先方も安心して受け取れる。
なんとも心憎い演出をした人かと
驚きました。
昨年秋口に養成講座でお会いしてから
初めてじっくりお話できて
驚きの連続でした。
かつて会社員時代は
会社の経費で盆暮れにお送りしていた
時代はありましたが、
「今は昔」
で忘れていたこと。
彼も私より先にブログを書き始めていて
210号くらいになるようですが、
私と違い
Facebookでブログ更新の投稿を行い、
情報発信を継続している。
個人事業では情報発信が
とても大切なので、
FBのお友達を1000人以上にし、
知り合った人にはお友達申請して
増やしている。
私もお友達をもっと増やすことを
勧められた。
彼は、FBなどで発信すると同時に
知り合いのブログも読んで
「イイネ」を押されている。
人にギブすることで自分に返ってくるので、
与えるのだと話されていた。
返報性の原則
「まったくその通り」
日報クライアントの獲得についても
彼から教わったのが、
ともかく知り合いや取引先に
自分の新規事業を開始したことを案内。
ご案内先には是非自分を応援して欲しい
とお願いし・・・、
周りの取引先などで
応援日報のサービスが必要な人を
紹介して欲しいと伝えていたとのこと。
セミナーの開催が決まると
先日話をしていたお客様を訪問し
日報セミナーを行うので
参加して欲しいと伝えて回ったそうだ。
このようにセミナー参加時点で
参加者の気持ちは盛り上がっているので、
当然参加者の無料面談への応募率も上がる。
セミナー勧誘したお客様の企業規模は
マチマチ。
大手企業の方も参加され、
中堅管理職の教育に活用する
ということで契約になった話なども
お聞きでき、私自身の行動不足を
反省した昨日でした。
昨日教わったことで私がやるべき事は、
情報発信はやり続ける
FB投稿の再開
メルマガ発信の開始
縁をいただいた人には
礼節をもってお付き合いを継続する
自分の周りに応援団を作り、
その応援団の周りの人を
クライアントにすることを考える。
頭ではわかっていても
行動できていない点が
多々あった昨晩です。
Kさん、お世話になりました。
ありがとうございます。
これからもよろしくお願いします。
