2017年2月5日日曜日 ブログ第83号
今日は朝から雨模様。
昨日よりは気温も高めで
過ごしやすい感じですね。
昨日は、
日報コンサルタント養成講座の第7回講義
最終回でした。
午前中は、
今回FCに加入した各メンバーの
現状報告をシェア。
岡山のFCのTさんは、
商工会議所の会報に
セミナーチラシを同封して送付。
4回のセミナー開催で
チラシで25名集客。
FB広告で3名集客。
合計28名集客。
無料面談に13名申込あり。
最終的に5名の方がご契約に。
自主開催でセミナーを
開催されたのですが、
セミナー構成は、
目標達成に必要なことは？
成功曲線とは？
成果を出した事例紹介。
の３部構成にされたとのこと。
今後の自主開催セミナーでは、
今回の経験を踏まえ、
10人集客
5人無料相談
2人契約
で月１開催していくとのこと。
今回の事例から
毎月2人の顧客を獲得する目標設定し、
その2人を獲得するためには
契約になる率であるコンバージョン率より
5人の無料相談を獲得しなくてはいけない。
5人の無料相談を獲得するには
10人の受講者が必要。
10人集めるためにはどうするか・・・。
このように考えていくと
行動が非常にシンプルになる。
目標達成するためには
このように具体的に数字で逆算して、
取るべき行動を考えると
非常に動きやすくなると思いませんか？
ただ闇雲に売上上げたいと
考えるだけでは実現できない。
目標設定は、
より具体的な数字にブレークダウンする。
このように同じ目標に向かって
行動している仲間の報告は
とても参考になると同時に
刺激ある情報共有となりました。
