2017年7月26日水曜日 ブログ第254号
今日は、昨日までと違い快晴。
日差しがとても強い一日で、
日陰を探して歩いていた渋川です。
一昨日、無料面談させていただいた
Mさんの日報のひな形を作っていました。
保険営業で成功した大坪勇二氏の
著書「月収1万倍仕事術」に
書かれていた手帳術を
参考にさせていただきました。
営業活動では、
大量行動が必要ということで、
この仕掛けのために、
ゲーム性を取り入れて
毎日一定のポイントを獲得する。
週間計画も
お客様との面談アポを取ることに
フォーカスして・・・、
1日4面談、週4日面談など対外活動し、
残り1日はアポ取りや内部処理に充て
毎週16面談を取ることに意識付け。
別の保険営業の指導者は、
１日3面談、週5日活動で週15面談の
アポイントを取るように指導。
どちらもほぼ同じで、
毎週大量行動することを促している。
アタマで判っていても、
中々行動に結び付きにくいので、
毎日、アポイントを取るための
動機づけとして、
電話したら1ポイント、
アポイント取ったら1ポイント、
紹介を受けたら1ポイント、
着座面談したら2ポイント、
契約したら4ポイント
などを取り決めて、
毎日15ポイント以上とか
20ポイント以上獲得する
目標を定めて日報に記録していく。
1面談（1コマ）の時間枠は2時間制で、
1日4コマで週4日とか、
1日3コマで週5日アポイントを埋める。
一コマごとに面談結果を記録し、
当日夕方に振り返る。
終業時には、本日の気づきなどを
メモして翌日に備える。
今回フォーマット作っていて、
自分の日報フォーマットにも
ポイント制を入れて
1ポイントでも積み上げる
行動の動機づけにしようと感じました。
