2017年7月24日月曜日 ブログ第252号
夏本番、暑い毎日ですが、
お体は大丈夫でしょうか？
体調に気をつけて
乗り切っていきましょう。
今日は、
先日日報セミナーに出席いただいた
Mさんの無料面談を行いました。
日報を書く必要性は感じるが、
細かい数字などを記入するのは
面倒くさく書かなくなってしまう
との自己申告もあり・・・
極力書く負担の少ない日報を作成し、
プレゼントすることに。
Mさんは、生命保険営業のお仕事を
されていて、所属していた保険代理店を
年始に変わったため、
契約先は全て新規開拓をしないと
いけないらしい。
過去の訪問先は個人客が中心だったが、
フォローの限界感もあり、
今後は法人やドクターマーケットに
進出したいと現在は活動されている。
詳細は不詳だが、
まだ顧客層も十分開拓できている
わけでもなさそうで・・・
営業実績面が安定していない様子。
今回の面談アポは、
折角日報というツールを利用して
業績アップする事例を学んだので、
日報を実際に書いてもらい
日報の良さを体験してもらうことに。
まずは、そこからスタート。
毎日の営業活動を、
着座面談は○ポイント、
電話アポは◇ポイント
などと決めておき、
毎日Xポイント以上は獲得するよう。
ポイントを獲得するゲーム感覚を
取り入れた日報のフォームを
希望されたので、
保険営業向けの日報フォーマットを作り
試してもらう。
おまけに
体重、体脂肪率の項目も
入れてほしいと希望も。
各自の目標はそれぞれであり、
クライアントの要望に合わせて
日報の記入項目を入れることができる。
日報を書く人にとっては、
自分オリジナルの日報であればあるだけ、
書く動機づけになる。
今回はいくつかのパターンを
お見せして希望をお聞きしたのだが、
やはり事例をもとに話をすると
具体的イメージができやすい。
早く作って日報を付けていただこう。
Mさん、今日はありがとうございました。
出来るだけ早く日報フォーマットを
お作りしますので・・・
しばらくお待ちください。
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