キリのいい価格は嫌われる？

2017年10月11日水曜日　ブログ第331号

今日も暑い一日ですね。

明日ぐらいから、
少し涼しくなるようで。

毎日服装に気を付けないと・・・。

今週末には季節通りの気温に
なるのでしょうか？

ちょっと気になる私です。

いきなり質問です。

ある商品をバイヤーに販売するときに
下記の３種類の価格を提示したとします。

４９８８０円
５００００円
５０１２０円

この価格提示で反応に差が出る
と思われますか？

それとも差は出なかった
と思われますか？

オークションでの価格設定が
人にどう影響するか？

実際には、これらの価格は
ほとんど変わらないと言えますが・・・、

アメリカの大学で調査にて、

商品の卸価格がいくらだと思うか？

と尋ねると・・・、

オークション開始価格が
５００００円のグループは、
他の価格設定のグループと比べて
アンカー価格から大きく離れた
価格を推定したそうです。

しかも推定した卸売価格も
キリのいいおおよその数字を
推定していたそうです。

この現象は、
開始価格に基づき
脳内にものさしが作り出された
ことが原因と推察される。

例えば、
１００００円とついたある商品が
高すぎると思った場合・・・、

私たちは９０００円とか
８０００円あたりが妥当
と見積もってしまう。

同じ商品が９９５０円と
値がついていた場合・・・、

頭のものさしは精度が増すため
９６００円とか９５００円
といった価格が頭に浮かぶ。

家の販売価格の事例も紹介されていたが、

４９４５万円といった端数の希望価格で
売りに出された場合、

その家は５０００万円など
端数のない価格で売り出された家よりも
希望価格に近い値段で
売れていることが判明したそうです。

端数のない価格で売り出した家は、
売り出し期間が延びるほど
価格の下がり方も
大きくなったとありました。

これらの研究から、

キリのいい数字は
正確さに欠けることをほのめかし、

最初の価格提示５００００円では、
４００００円が適正な価格
ではないかと顧客に疑問を
持たせてしまう。