2017514日日曜日 ブログ第181

今日も快晴でしたね。

昨日と比べると気温もぐんぐん上がって

少し暑さも感じた日中でしたが、

いかがお過ごしでしたでしょうか?

 

私澁川は、

昨日大阪に出かけていたので、

疲れも残り午前中はうたた寝、

昼前には我が家の食料品買い出しで

近所のスーパーに。

 

戻ってきてから、

しばらくはプロ野球中継を

見ていましたが・・・、

 

このままでは一日何もしないで

終わってしまうということで、

テレビを切り、

パソコンに向かい

溜まったメールをチェックし、

ブログを書き始めました。

 

 

昨日は、

日報コンサルタント養成講座の

フォローアップ研修。

 

基本講座が終了して早2か月経過。

 

 

FC加盟した大阪地区のメンバーが

集まり近況報告。

 

着実に成果を出されている人の話は

参考になると同時に刺激を受ける。

 

その後、

本部から近況の説明や

売上日報セミナーの開催についての

準備や集客方法などマニュアルに基づき

説明を受ける。

 

研修の後半部分は、

一圓克彦氏よりご自分の体験に基づく

セミナー集客のためのポイント解説。

 

セミナー集客での最大のポイントは、

いかに情報発信を継続しているか。

 

この情報発信の仕方として、

メルマガが一番。ブログも必須。

 

一圓氏は、

メルマガ発行して先日1000号になった

とのことだが・・・、

毎日欠かさず発行してきた。

 

発行開始して3年弱、

メルマガ読者を地道に増やしてきたので、

とても貴重な財産ができ、

その効果を実感しているとの説明。

 

 

 

今年の春先より、

自主開催セミナーを行い始め、

その内容を音源化し、

セミナー後に音源販売する。

 

セミナー音源の場合は、

いつでもどこでも聞け、

しかも何度も聞いて学べ、

かつ

参加する交通費もかからない。

 

ということで、ライブセミナーより

高い値段を設定して販売されている。

 

セミナー告知は、メルマガ読者に

メルマガ号外号でアナウンス。

 

告知して数日でセミナー満席に

なったケースもあり、

数回の告知で多数の方を

集客できたとの報告。

 

セミナー音源は、

その後にGW期間中に

キャンペーンなどを行い

かなりの本数を販売。

 

4月、5月の僅かな期間で、

セミナー収益、

音源販売収益で

数百万円の売上があったとのこと。

 

このキャンペーンは、実験も兼ねて、

メルマガでの告知、

ブログでの告知、

FB広告を利用。

 

SNS

 

売上実績の内訳は、

メルマガ82%、

ブログ16%、

FB広告2%

 

メルマガが圧倒。

ブログも含めると98%が

関係性のある人が購入してくれた。

ここでのポイントとして

解説されたことは、

 

出会った人に対して、

信頼関係もない中で

セミナー勧誘などしても人は応じない。

 

まずは、

出会った人に役立つ情報提供を行い、

メルマガ読者になってもらい

関係を構築する。

 

通常のメルマガでは売り込みは

一切行わない。

 

セミナー告知など営業をする場合は、

しばらく関係性を構築した後で、

メルマガ号外形式で告知する。

 

このステップを踏まないで

いきなり営業を行うと

読者登録の解除につながる。

 

 

読者と関係性が築かれてないと

セミナー勧誘しても上手くいかない。

 

我々コンサルタントも

「自分のメディアをしっかり作ること」

と指導を受ける。

 

まずはコンサルタントとして、

「情報発信をする」こと。

 

次に「地道に読者を増やす」

ことに注力する。

 

競争

 

メルマガ発行で

信頼関係が出来てしまえば、

セミナー開催など

「自分でコントロール」

できることになる。

 

関係性構築

 

まず関係性を構築してから

スタートしないと・・・

セミナー集客などは

上手くいかないと

断言された。

 

このブログも181号となったが、

読者を増やす努力が欠落している。

 

これからはメルマガという

プッシュ型情報発信に切り替えないと

いけないと痛感。

 

発行準備は出来ているので、

間もなく発行しなくては・・・。

 

これかもよろしくお願いします。