2017年5月15日月曜日 ブログ第182号
今朝も五月晴れの快晴。
気温も上昇し夏日になりました。
先週金曜日は夏日にも拘わらず、
秋冬用スーツで出かけ
汗だくになりましたが・・・、
今日は衣替えをして出たので大丈夫、笑。
昨日の日曜日は珍しく
買い出しに出ただけで
運動不足なので・・・
今日は出来るだけ多く
歩かなくてはいけない澁川です。
昨日、一昨日の日報コンサルタント
養成講座での学びについて
書かせていただきましたが、
今日もその続きです。
昨日はセミナー集客するには、
いきなり知らない人に
セミナーチラシを送っても
反応はほぼ取れない。
先ずはお客様と関係性を
構築しなくてはいけない。
その為には
毎日メルマガ、ブログを更新しなさいと・・・。
ブログでの発信はプル型になるので、
検索に引っかからないと読んでもらえない。
読んでもらうには、
プッシュ型であるメルマガが最適
と書かせてもらいました。
今日は、
日報ステーション本部の集客活動
について書かせていただきます。
本部では、
新規クライアント獲得の為に
ビジネス上参考になるネタで、
2ヶ月に1回の割合で
「限界突破セミナー」
を開催している。
その後、
日報サービスを受けていない
お客様に対して
日報売主セミナーを開催して、
無料面談に繋げていく。
この限界突破セミナーの集客では、
チラシ、
LP、
HPの告知、
メルマガ告知、
FB投稿、
FB広告、
メール、
電話、
訪問勧誘など
出来ること全てを
1回では無く、複数回徹底して
行うとの事。
取引先にチラシを持参、
メールでのチラシ送付2回と
開催2ヶ月前から集客に動く。
チラシは、各回に5枚程度は送付して
知り合い等に渡して欲しいと要請する。
一顧客辺り3回はチラシを渡たし、
メールなどでも勧誘を行い、
複数回接触する。
FB投稿では、
参加したくなるように
セミナーの盛り上がり感を
何度も投稿し、行動を促す。
セミナー参加すると得られる
メリットなども投稿していく。
人がセミナーに参加するという行動は
時間を横軸、参加人数を縦軸にすると
正規分布になるらしい。
1回目の告知で直ぐ行動する人は
一定の割合いるがまだ少なく、
周りの人たちが参加申込をし始めると、
乗り遅れたくない心理も働き、
かなりの人達が参加するように行動する。
ある程度の人数が申し込む状況になると、
以降の参加申し込み人数は少なくなるが、
ここからもひと踏ん張りする。
各種媒体でセミナー開催に向けての
盛り上がり感を伝え、開催前日まで
勧誘に努力する。
これにより通常だと60人程度は
参加するところを
20人から30人上乗せする努力を
しているとのこと。
各種媒体からの申込が1名でも、
いろいろなルートを設けていれば
積み上げが可能となる。
本部でこれだけ努力をして
集客しているのだから、
我々ＦＣも使える手は
全て使って集客に努力しろ
との叱咤激励。
なるほど
まだまだセミナー勧誘時に
打てる手が残っている。
千手必勝！
打てる手はすべて使う！
