2017年12月17日日曜日 ブログ第398号
昨日の夜より冷え込んできて、
今日は晴れていますが
寒い一日となりました。
いかがお過ごしでしたでしょうか？
以下の写真は昨日の新幹線車窓から
昨日は朝６時前に家を出て東京に。
かみの塾第３回目の講義に
参加してきました。
自分のコンセプト作りの
ワーク中心の１日となりました。
個人起業家が行うべき
マーケティング戦略は、
① パーフェクトカスタマーを絞り込む。
② リサーチ（市場・ライバル・
顧客層・自分） ネット＆リアル
③ コンセプト立案
④ マーケティング＋商品作り
＋セールス（プロモーション）
のステップを踏んで行うことに
なりますが・・・、
このステップの①から③までを、
昨日の１日のワークで行いました。
パーフェクトカスタマーとは、
理想の顧客。
このパーフェクトカスタマーを
なぜ設定する必要があるのか？
顧客を選ぶ会社は、顧客に選ばれる。
顧客を選ばない会社は、
顧客にも選ばれない。
顧客は専門家から
サービスを受けたいもの。
設定したパーフェクトカスタマーが
使う内的外的言語を活用しないと
相手に響かない。
明確に顧客を設定することで、
顧客と感情的なつながりが
持てるようになり・・・、
引き寄せが起こる。
このために、
自分が対象にしたい
パーフェクトカスタマー像を書き出し、
心理療法の一種である
「エンプティチェアの技法」
を使って、
パーフェクトカスタマーの
内的外的言語を洗い出す。
事前の宿題で、
リサーチ（市場・自分・顧客・ライバル）を
行ったワークに基づき、
自分の強みをリサーチし書き出す。
ライバルリサーチを行うことにより、
どんなポジショニングを目指すのか、
ポジショニング・マップを書き出す。
このポジションが上手くとれないと
レッドオーシャンでの戦いに
なってしまう。
ライバルリサーチを行い、
如何にブルーオーシャンの
マーケットを作るかが肝になる。
ライバルのいない
ビジネスモデルを作り上げる。
ここまでくるといよいよ
コンセプト立案に。
いわゆる
USP（Unique Selling Proposition）
を作り上げ・・・、
このUSPをブランド化するために
コンセプトを作り上げる。
最後のワークは、
このコンセプト＆USPを
ブランド化するための
１分間自己紹介を作り上げる。
朝から晩までのワーク付で
ヘロヘロになりましたが・・・、
自分のUSP,コンセプト出し、
１分間プレゼンを何とか成し遂げた。
やはり我々個人起業家は
このマーケティング戦略に則って
USP,エレベーターピッチ
（１分間自己紹介）
をキチンと作り上げて
トークできるように訓練あるのみ。
ハードな１日でしたが、
充実した１日でもありました。
このUSPの作り込みの方法は、
これからのビジネス展開にも
活用できる。
USPの見直し、再確認したい方、
ご連絡ください。
サポートさせていただきます。
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今日もお読みいただき
ありがとうございます。
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