2017年10月19日木曜日 ブログ第339号
今日は、秋雨前線の影響で
また雨模様。
少し肌寒いので
体調に気を付けないと
いけませんね。
名刺交換
今日も昨日に続き
営業のトークについて
書かせてもらいます。
昨日はお客様を前に
プレゼンを始めるにあたり、
まず相手が聞く姿勢に
なってもらうために、
「顧客に好かれ
自分がYESをもらう!」
このために、
「20秒自己紹介」
これが大切と書かせて
もらいました。
これで、
相手が聞く姿勢になって初めて、
そこからプレゼンは始まります。
プレゼンを始めると
1.相手の夢や悩みを聞き出す、
  または気付かせる。
2.人生の最悪のパターンから
  スタートし・・・、
  
  最高のパターンで
  クローズする話しをして、
  盛り上げ興味をそそる。
  この場合、
  3つ程度の事例を準備して
  おいて話すこと。
3.夢や悩みの解決として、
  商品やサービスを説明し
  欲しがらせる。
4. 商品やサービスの
  疑問、不安、迷いを取り除く。
5.商品やサービスを使った後の
  「未来像」を3つ以上語り、
  夢を膨らませ、
  良いイメージをしてもらう。
このシナリオを作り、
トークスクリプトにする。
このようにトークを分解して
スクリプトを作り練習する。
こうすることにより
営業トークは磨かれる。
実際のトークをする上では、
1.自信がある話し方
2.説得力ある話し方
3.目の使い方
のスキルを磨いてプレゼンに勝つ!
吉野真由美さんの営業大学にて
学んだことを書かせてもらいました。
営業するには、
この一連のスキルを学び、
トークスクリプトを作り練習する。
感覚だけではとても太刀打ちできない。
あなたのセールストークは大丈夫ですか?
是非見直してみてください。
今日もおよみいただき
ありがとうございます。