20171213日水曜日 ブログ第394


今日もとても冷え込みましたが、

キリッと身が引きしまる快晴でした。

 

今日の青空の様に、年末まで

スカッと仕事を進めていきましょう!

 

 

それにしても、寒いですね!


完全防寒で出かけましたが、

途中、外で携帯を見る時は、

手袋を取らないといけない!

 

手袋のままで携帯の画面タッチ

出来るものは無いのでしょうか?

 

手袋を取った右手の指先が痛い!痛い!

 

メールを打つと更に指の関節までも痛い。

外で打たなきゃいいのですが・・・。

 

 

阪急電車の中でブログを

書き始めましたが、

暖かい車両の中なので

寒さはないのですが・・・、

 

まだ外で見た時の影響で、

右手中指、薬指の関節に

少し痛みが残っています。笑

 

 

ここからあとは事務所で続きを

書き足し始めました。

 

 

今週末にかみの塾があり、

その宿題を先日より

手掛け始めています。

 

その一つは「お客様の声」を集める。

 

今日は朝から三人の方に

インタビューを行いました。

 

 

内、お一人は前職時代から

訪問している経営者。

 

先日ブログでがんに罹患されたが、

通院治療のみだったので、

過去に入ったがん保険から

一切保険金が下りなかった方です。

 

 

この方が社長時代に先輩から

引き継いだお客様なのですが・・・、

 

保険の機能など詳しく

説明してくれたと

評価いただき、

 

毎年、

何百万円かの保険に

加入いただいた先でした。

 

 

退職時に集計しましたら、

取扱保険料は

年間18百万円ほどに

なっており、

大変お世話になった方なのです。

 

 

この方は3年前に

直腸がんになられて、

社長を退任。

 

非常勤会長になられているのですが、

ここ数年は相続対策のご提案で

お邪魔しています。

 

 

この方に

「お客様の声」

をお聴きしていて、

新たな発見などが

出来てきました。

 

 

相続対策についての

アドバイスは適格で良かったが、

 

既に大手銀行のシンクタンクと

先に顧問契約を行っているので、

私との契約には至らなかったのです。

 

 

先方は大手の組織力があり、

ワンストップで

事務処理できる体制にあり、

書式類まで事前に準備されており、

スピーディですべて手配してくれた

とのこと。

 

この話から考えると、

我々が相続対策を提案する場合も

相手に提案する段階で

具体的な事務プロセスまで

書いた書類を準備する必要が

あることに気付いたわけです。

 

 

当方は、

具体的な事務の流れは

こちらに来ないと思っていた

ところもあったのですが・・・、

 

やはり抜け落ちていた点では

あったのです。

 

 

これからの提案に反映させる

ことにしました。

 

 

あと改善したほうがいい点なども

お聞きしていたのですが・・・、

 

営業活動があっさりしすぎていると

指摘を受けました。

 

 

もっとハングリーに

攻めた方がいいと。

 

 

ただし、

あまりに強引に契約を欲しいと

迫られると逃げるが・・・

ともいわれましたが、笑。

 

 

「なるほど」

「なるほど」

とお聞きしていました。

 

 

このようなアドバイスを

いただけるのも

とてもありがたいこと。

 

 

 

感謝!感謝!

 

のインタビューでした。

 

 

今日もお読みいただき

ありがとうございます。